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首存博彩送彩金|这些国产原创化妆品牌人气超过雅诗兰黛,还不知道的恐怕已沦为“老阿姨”
2020-01-11 14:40:30   浏览次数:152次

首存博彩送彩金|这些国产原创化妆品牌人气超过雅诗兰黛,还不知道的恐怕已沦为“老阿姨”

首存博彩送彩金,今年双十一,天猫跻身销量前十的彩妆品牌中,出现了稚优泉、完美日记、玛丽黛佳三个国货品牌的身影,排名甚至超过人们耳熟能详的老牌化妆品巨头雅诗兰黛。这恐怕和绝大多数人对于国货化妆品牌的传统认知不相符。

从1996年中国引进第一只美宝莲口红开始,欧美、日韩的美妆护肤品牌风卷残云般瓜分国内市场,国货品牌近20年几乎没有立锥之地。加之长期以来,国内化妆品产业以低端的代加工服务业态为主,相应的市场监管又滞后,国内消费者对国货化妆品牌的“信任危机”催生了一味追求“洋货”的购物心理和实践。

可近两年间,一批国货品牌却突然开始冒尖,不仅能在一轮又一轮的线上营销“厮杀”中脱颖而出,占据高位;还能赢得美妆领域一众意见领袖的青睐与推介,叫好又叫座。

如果说国内美妆领域经历过一场旷日持久寒冬,那么随着现在“桃花朵朵开”,是不是就意味着春天不再远了?

40年行业产值增长1000倍

数据显示,在过去近40年里,中国的美丽产业几乎是完成了一场从无到有的变革。从1980年化妆品行业产值3.5亿,到今天突破3000亿元,实现了近1000倍的增长。

而原先许多纯粹的、低端的代加工工厂(original equipment manufacturer,简称oem)也逐步向原始设计制造商(original design manufacturer,简称odm)转型,拥有了自主研发能力,甚至成长为完全独立的原创品牌。

与此同时,配合线上、线下营销模式的多元拓展,国内美妆产业日趋细分:有不少专注美妆前沿技术研发的科技企业、生物化妆品企业,有提供高品质加工服务的生产型企业,有精通市场营销、手把各类推广渠道的品牌商,还有集纳了大批“带货王”(意见领袖)的美妆展示分享平台……分工明确的产业环节组合成一条完整而繁荣的产业链。

仅以中国化妆品产业之都——上海东方美谷为例,区域内集聚的近70家美妆企业,就涵盖了研发、生产、包装、推广、营销等各个产业环节,足可以把一个产品从纸上的创意变成产品,再送到消费者手里。

万事俱备,蓄势而发。一个资深的化妆品从业者透露,就在这两年里,中国一下子冒出上千个国货化妆品牌。“研发技术可以变现,市场渠道可以变现,哪怕是一个能搔到消费者痒处的玩法、设想,都能借势完备的产业链变现。”

百花齐放的国内美妆市场,看上去很美。可旁观者不禁要问一句,对于40年里已增长1000倍的美妆产业,后劲还足吗?市场又能否容得下这雨后春笋般出现的企业和品牌?

4000亿市场潜力巨大,来者便可分一杯羹

上海瀛彩工厂,为国内外一些彩妆品牌提供卸妆水、唇釉等产品的odm服务。工厂并不大,但研发团队和生产车间却忙得不可开交,每逢“双十一”等线上购物节,产量更是成倍增加,让企业短时间内有了较快发展。总经理苗锋透露,仅在东方美谷,与瀛彩同等规模的中小型原始设计制造商就有十数家。不久前举办的“东方美谷世界化妆品大会”上,国家药品监督管理局副局长颜江瑛透露,我国持有化妆品生产许可证的生产企业达4690余家,其中odm类占比不少。

同业者浩如烟海,怎么可能没有竞争?

“但美妆产业有其特殊性。”苗锋说。例如,一个品牌的口红,可以有唇油、唇蜜、唇釉、唇膏等多种类型选择。即使单一的唇膏类,还可根据质地,再分为哑光、珠光、水光等多个品种。正因如此,到今年10月,我国有效的化妆品生产许可批件超过18万件,国产非特殊用途的化妆品备案信息达到150余万件。“每个品种都会有市场,都可能热卖,背后需要大量化妆品企业支撑。单就我们工厂生产的一款某品牌的卸妆水,自今年天猫上线以来,总销量已达近100万瓶。”

有了市场,仅靠一个单品的生产,便可以给企业带来不小的利润。可中国的美妆消费市场究竟有多大?“特别大”“大到不担心竞争”“总有一碗饭吃”,采访中,不论问及原创品牌商、渠道商,还是odm、oem类代工企业,得到的都是几乎相似的答案。根据中国化妆品协会的预测,到2020年,中国国内化妆品市场规模将达到4000亿元。在美妆这个千亿级市场的庇护下,似乎每家企业都不愁分到一杯羹。

而根据近年“双十一”期间的线上消费数据,市场似乎还在膨胀。专注于消费分析的大数据平台“星图”发布的多篇报告显示,2015年“双十一”全网总营销额达到1229.4亿元人民币,其中美妆类占比3.8%,达46.7亿元;2016年,“双十一”全网总营销额达1770亿元人民币,美妆类已占到12%,达212.4亿元;到2018年,全网数据总额达到3143.2亿元,美妆销售占14.2%,达447亿元。4年时间,线上交易额增速接近10倍,给中国美妆产业带来足够的发展信心。

玛丽黛佳最新系列彩妆

硝烟四起,留给国货品牌的时间不多了?

最近几年里,国人购买进口化妆品的比率似乎在下降。2015年,“双十一”当天15.7%的美妆产品成交量,是通过“海外购”的途径产生的;到2018年,这个数字下降至13%。同时,跻身销量前十的彩妆品牌中,出现了稚优泉、完美日记、玛丽黛佳三个国货品牌,排名甚至超过人们耳熟能详的老牌化妆品巨头雅诗兰黛。国家发改委学术委员会秘书长张燕生指出,未来10年,倡导美丽生活理念的90后、00后,会把中国的美丽产业带入最好的时代,这也会是国货化妆品牌的最佳成长期。

不过,中国作为全球第二大化妆品销售市场,既是好事,也是坏事。国家药品监督管理局化妆品监督管理司副司长李金菊在“东方美谷世界化妆品大会”上指出,尽管近年来中国的美丽产业蓬勃发展,产值节节攀升,但国货品牌所占国内市场份额却不大,“只有30%-40%”。原因之一便是中国庞大市场对外来品牌的吸引,导致了激烈的竞争。

以资生堂为例,“至少在过去5年里,中国都是日本化妆品产品重要的出口国,而且逐年呈显著上升趋势。”资生堂(中国)总代表兼总经理藤原宪太郎介绍。到明年,资生堂公司还将在已有两个中国研发中心基础上,再建中国业务创新中心,并通过全新的科技护肤手段,持续巩固加强在华市场的竞争力。

显然,胶着战况下,国产品牌要想突出“海外名品”的包围圈,非一日之功。

萧雅生物,2015年入驻上海东方美谷,创始人施沈华是个年轻的85后药学博士。出于想打造一个天然、无添加且高性价比国货的目的,施沈华和团队先后研发创立了两档品牌,收获了数十项专利。

施沈华直言,过去两年,最大的竞争压力主要来自日韩进口品牌。“我们做的纯天然护肤品成本本身较高,在将毛利尽可能压低的情况下,定价尚处于市场中游水平。但同价位的日韩品牌实在是太多了。而且韩国产品非常重视微创新,在产品设计、包材选取上能变出不同的花样,保持顾客体验的新鲜感;日本更注重品质,产品细节做得到位。国货品牌想要打出市场,光靠渠道、靠流量红利,都不可持续,只能把精力放在产品研发本身,一点一点发展,靠口碑说话。”

不过,“战火”仍在蔓延,硝烟四起。今年“双十一”期间,为抢占市场,兰蔻、赫莲娜、伊丽莎白雅顿等诸多进口美妆品牌又上线了一种新玩法——通过购买即赠送等量中小样的新营销模式,让顾客产生“5折购买”的低价体验,在口碑本就占优的基础上,和诸多国货品牌拼起了价格“刺刀”。留给国货品牌的突围时间究竟还有多少?恐怕还要市场来检验。

栏目主编:王志彦 文字编辑:杜晨薇 图片编辑:邵竞